Warum kreative Selbstständige ihr Akquise-Mindset 2025 überdenken müssen

In meinen Mentorings für kreative Professionals sehe ich das oft: Designer, Fotografen, Illustratoren oder Architekten, die über Jahrzehnte hinweg gut von Empfehlungsgeschäften gelebt haben. Das spricht für ihre Kompetenz, doch gleichzeitig zeigt es, dass sie nie aus dem Freelancertum ihrer Gründungszeit herausgewachsen sind. Denn wer nachhaltig erfolgreich sein will, braucht ein gutes Geschäftsmodell – eines, das klar definiert, wie Kunden gewonnen werden.

Das Geschäftsmodell für Kreative: Die drei essenziellen Komponenten

1. Attraktives Marketing, das die richtigen Interessenten anzieht.
2. Ein klarer Vertriebsprozess, der Interessenten in zahlende Kunden verwandelt.
3. Hochwertige Produktion und Leistungserbringung, die nicht nur zufriedene Kunden schafft, sondern auch neue Akquise-Möglichkeiten eröffnet.

Ich erlebe es immer wieder, dass sich kreative nur um die Abwicklung ihrer bereits gewonnenen Aufträge kümmern – und Punkt 1 und 2 lassen sie links liegen – das hat fatale Folgen!

Diese drei Elemente greifen nämlich ineinander. Gutes Marketing führt immer zu mehr Anfragen. Ein strukturierter Vertriebsprozess sorgt stetig für neue, zahlende Kunden. Und hochwertige Leistungen steigern deine Weiterempfehlung und stärken deine Marke.

Warum sich der Markt für Kreative drastisch verändert hat

Wirtschaftliche Krisen kommen und gehen, doch sie bergen immer Chancen. Der Markt für kreative Soloselbstständige hat sich in den letzten vier Jahren stark gewandelt. Was 2020 noch funktionierte, ist heute oft überholt – insbesondere in den Bereichen Marketing und Akquise. Viele Kreative haben sich nicht aktiv an die neuen Markt-Bedingungen angepasst und wundern sich nun über Auftragsrückgänge. Stell dir daher folgende Fragen:

✔️ Positionierst du dich als Professional so, dass du für hochkarätige Projekte gebucht wirst?

✔️ Hast du ein klasse Marketing, das 24/7 für dich arbeitet?

✔️ Hast du einen funktionierenden Vertriebsprozess, der Interessenten in zahlende Kunden umwandelt?

Positionierung: Dein Business braucht mehr als einen bunten Blumenstrauß

Viele kreative Professionals bieten immer noch einen „Bauchladen“ an Dienstleistungen an. Doch für erfolgreiche Akquise brauchst du eine einzigartige Positionierung – eine „Solitaireblüte“, die aus der Masse heraussticht. Eine starke Personal Brand hilft dir dabei, deine Expertise sichtbar zu machen und als Spezialist*in wahrgenommen zu werden. Nur so kannst du dich von der Konkurrenz abheben und gezielt die richtigen Kunden anziehen.

Warum Zufallsempfehlungen fatal sein können

Wenn du nur auf Empfehlungen setzt, hast du wenig Kontrolle über deine Aufträge. Du bekommst möglicherweise Projekte, die nicht lukrativ sind oder die nicht zu deinem Spezialgebiet passen. Nach vielen Jahren Erfahrung möchtest du jedoch gezielt mit Kunden arbeiten, mit denen die Chemie stimmt und die dein volles Potenzial nutzen.

Nach mehr als 5-10 Jahre ist dringend an der Zeit, aktiv die Kunden auszuwählen, die zu dir passen. So erreichst du nicht nur mehr Umsatz, sondern auch persönliches Wachstum für dein Kreativ Business.

Wie du dich 2025 erfolgreich positionierst

In meinem professionellen Mentoring-Programm „Create Success for Creative Business“ lernst du in nur 6 Monaten, wie du:

• Dich als Expert*in in deiner Kreativbranche positionierst.
• High-Price-Kunden gezielt anziehst.
• Deine perfekte Zielkundschaft für die Akquise selektierst.
• Dein Verkaufsmindset auf Erfolg programmierst.
• Deine Preise souverän und selbstbewusst festsetzt.
• Deine Online- und Offline-Vermarktung perfektionierst, um der Preisfalle zu entkommen.

Starte jetzt – dein Business-Upgrade beginnt heute

Die nächste Runde meines Programms startet im April, eine weitere im Sommer. Wenn du dein kreatives Business strategisch auf die nächste Stufe heben willst, melde dich gerne für ein kostenfreies Impuls-Gespräch bei mir.

Höre auf, auf Zufälle zu vertrauen – übernimm die Kontrolle über deinen Erfolg!