Veranstaltung

„Verhandlungsführung im Illustratorenmarkt“

Die wirtschaftliche Situation um uns herum ordnet sich gerade neu und bei vielen Kreativen sind Projekte gestoppt, Aufträge weggebrochen oder Termine verschoben worden. Wenn Illustratoren jetzt neue Aufträge verhandeln, dann ist eine gute Vorbereitung auf die Preisverhandlung genauso wichtig, wie das anschließende Kunden- Gespräch selbst.

Gerade bei einem Kundendialog über das Honorar wirken viele kreative Illustrator*innen unsicher, obwohl ihre Arbeit von höchster Qualität zeugt. In diesem Workshop lernen die Teilnehmenden anhand von ausführlichen Trainings, wie Verhandlungsgespräche im professionell geplant, vorbereitet und durchgeführt werden, um potentielle Kunden souverän zu überzeugen.

Es werden rhetorische Formulierung Argumentationsmethoden und Überzeugungstechniken gegen Einwände bei Verhandlunggesprächen trainiert sowie der effektive Umgang mit den eigenen Softskills eingeübt.

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Seminar am 24. Juni 2021

10:00 - 18:00 Uhr
Veranstaltungsort:

online

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Wo liegen die Schwerpunkte?

  • Verhandlung
  • Marketing
  • Preiskalkulation
  • verhandeln
  • Akquise
  • Kundenkommunikation

Verschiedene Cases werden für erfolgreiche Verhandlungsgespräche und das resultierende

Kundenbeziehungsmanagement für die erfolgreiche Abwicklung des

Auftrages durchgespielt.

Die Teilnehmenden erlernen, wie sie im Kundengespräch über die Preisgestaltung

mit den kommunikativen Herausforderungen ihres Kunden gekonnt und selbstbewusst

umgehen.

 

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

In diesem Workshop werden die wichtigsten Vorraussetzungen für eine erfolgreiche

Preisverhandlung vermittelt. Hierzu gehört eine gründliche Vorbereitung, ein gutes

selbstsicheres Mindset und ein klares Verhandlungsziel.

Gerade Illustratoren haben über die IO-Honorarempfehlungen gute Chancen Werkund

Nutzungshonorare detailliert zu beim Kunden argumentieren und das Honorar

erfolgreich zu verhandeln.

Wirkungsvolle Argumentationsstrategien gegen Preis- Einwände werden in einem

Intensiv-Rollentraining trainiert sowie der effektive Umgang

Low-Power-Argumenten seiten des Kunden.

Die Teilnehmenden erhalten im aktiven Rollentraining wertvolles Feedback und können

so selbstsicher in ihre nächste Preisverhandlung starten.

Inhalte:

  • Was ist meine Illustratoren-Leistung wert?
  • Ich kalkuliere ich und wie führe ich mein Business ins Wachstum?
  • Was steckt alles in deinem Illustratoren-Honorar?
  • Wie bereite ich mich auf die Preisverhandlung mit dem Kunden vor?
  • Was ist mein Verhandlungsziel?
  • Was ist der Verhandlungsgegenstand?
  • Der Leitfaden: Kernphasen des Verhandlungs-Gesprächs
  • Fragetechniken, Nutzenargumente und Überzeugungsmethoden.
  • Wie agiere ich, wenn der Kunde mein Honorar-Angebot nicht akzeptiert?
  • Einwandbehandlungen – Wie begegne ich Einwänden?
  • Einwandbehandlungen – Welche Szenarien gibt es für eine erfolgreiche
  • Einwandbehandlung? Welche Optionen habe ich in der Verhandlungssituation
  • ausser einer Honorarkürzung?
  • Abschlussphase: Auftragsgewinnung – Wie komme in in der Verhandlung zur
  • gemeinsamen Win:Win-Situation?

 

Rollentraining:

  • Training eines Auftrags- und Verhandlungsgesprächs
  • Training Verhandlungsgegenstand – Verhandlungsspielraum – Verhandlungsziel
  • Stärkung der eigenen Präsenzkraft und der Kommunikationskompetenz
  • Gewinnung von Kundenvertrauen – Kundenbeziehungsmanagement
  • Kundenspezifische Kommunikation in der Verhandlung: Agentur-Auftraggeber,
  • Verlags- Auftraggeber, Auftraggeber aus der Industrie
  • Selbstwahrnehmung und Außenwirkung
  • Ergebnis der Verhandlungsssituation und inhaltsreflektierendes Feedback

Medium : Zoom-Meeting

Methoden:

  • Kurze Vortragseinheiten
  • Einzelarbeit
  • Pitschrunden
  • Gruppenarbeit in virtuellen Breakout-rooms
  • Arbeit im Plenum mit Flipchart der Moderatorin
  • Gruppenarbeit mit virtuellen Whiteboards
  • Präsentationen der Gruppenergebnisse im Plenum
  • Rollentrainings je zu zweit – Feedbackrunden aller Teilnehmenden
  • Arbeitssheets und digitales Skript

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