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Money-Talk: Die eigenen Preise ermitteln und erfolgreich verhandeln

Marktwert ermitteln und Marktwert verhandeln – In diesem Workkshop geht´s um die Kalkulation der eigenen Preise und um erfolgreiche Methoden, diese zu verhandeln.

 

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Seminar am 30. September 2021

10:00 - 18:00 Uhr
Veranstaltungsort:

online

 

 

 

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Wo liegen die Schwerpunkte?

  • Verhandlung
  • Marketing
  • Finanzplanung
  • verhandeln
  • Kalkulation
  • Auftragskalkulation
  • Der Umgang mit Kundeneinwänden und Vorwänden
  • Akquisitionstraining anhand von Rollenspielen

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulicher Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird.

In diesem Kompaktworkshop werden die notwendige Skills zur eigenen Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung vorgestellt,.

Im Anschluss werden verschiedene Argumentationsmethoden, die Behandlung von Kundeneinwänden sowie die eigenen Verhandlungsziele und Strategien für die eigene Preisverhandlung mit den Teilnehmenden im Rollentraining eingeübt.

Der Workshop ist für soloselbstständige Anbieter:innen kreativer Dienstleistungen aus den Branchen Design, Illustration, Medien und Fotografie geeignet.

Vorbereitung für die Teilnehmer: Bitte einen Laptop mit Tabellenkalkulation (Excel, Numbers, Calc o. ä.) sowie eine eigene Kostenaufstellung beruflicher und privater Kosten (wird im Workshop nicht veröffentlicht) mitbringen.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

Vom Angebot zum Auftrag: Stundensatz – Projektkalkulation – Preisverhandlung sind Themen dieses Workshops.

  • Professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen
  • Arbeitsschritte für eine konkurrenzfähige Kalkulation
  • Welche Leistungen biete ich wie an?
  • Erstellung einer eigenen Kostenrechnung
  • Welche Kostenarten gibt es?
  • Berechnung der privaten und beruflichen Kosten
  • Budgetierung einer Jahresplanung
  • Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar
  • Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien
  • Interessenorientiertes Argumentieren und Verhandeln
  • Versteckte Botschaften und Behandlung von Einwänden
  • Training eines Verhandlungsgespräches
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