Veranstaltung

Auftragsakquise – Digitale und analoge Kundengewinnung für Designer*innen

Die Gewinnung neuer Kunden ist DAS Thema in dieser besonderen Zeit – auch und gerade für dich als selbstständige*r Designer*in im B2B-Business.

– Wie erreichst du deine Neukunden?
– Wie kannst du neue Anfragen generieren?
– Wie kommst du zum Auftragsabschluss?
– Wie kannst du eine gute Akquise-Strategie – digital und analog – entwickeln?
– Wie begegnest du Kunden-Einwänden?

Details ansehen

Seminar am 12. März 2021

10:00 - 18:00 Uhr
Veranstaltungsort:

ONLINE

Jetzt anmelden

Wo liegen die Schwerpunkte?

  • Positionierung
  • Marketing
  • Akquisition
  • Akquisestrategie
  • Kundengespräche
  • Akquise
  • Der Umgang mit Kundeneinwänden und Vorwänden
  • Social media
  • Telefonakquise
  • Direktakquise
  • Instagram Marketing
  • spontane Akquise

Unsere Kunden wie Agenturen, Unternehmen, NGOs sind in diesen Zeiten fast ausschließlich online unterwegs. Deshalb ist es wichtig, dass du als Designer*in die richtigen Online-Kanäle für dein Marketing bedienst, die richtigen digitalen und analogen Vertriebswege kennst und weißt, wie eine überzeugende Kundenansprache funktioniert.

Gerade in herausfordernden Zeiten ist jetzt ein Umdenken gefragt, um deine Sichtbarkeit in der Branche zu erhöhen, dich als Designer*n mit dem passenden Angebot richtig zu positionieren und dir eine unternehmerische Vorgehensweise anzueignen, damit du über das ganze Jahr gut ausgelastet bist und immer neue Kundenströme generieren kannst.Ein konkretes Profil mit einer klaren Positionierung, aussagekräftigen Marketingmedien, einer konsequenten Akquise-Strategie und ein professionell geführter Kundendialog sind deshalb entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg Deines Designbüros.

Doch welche Wege der Auftragsakquise sind relevant und für dein Designbüro sinnvoll?
Welche Rolle spielen bei der Gewinnung potenzieller Kunden PR, Online Marketing, Direktakquise und gutes Beziehungsmanagement?
Welche Social-Media-Maßnahmen sind für deine Kundengewinnung erfolgsversprechend?

Und wie kannst du beim Erstkontakt ein professionelles Akquise-Gespräch führen?Ob Präsentation, Online-Marketing, Social-Media, Video-Calls, Networking, Lunch-Date oder Direktakquise – welche Akquise-Strategie für dein Designbüro am erfolgversprechendsten ist, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab.Was sind die Inhalte und was lerne ich?In diesem Workshop lernst du die erfolgreichsten Online- und Offline-Akquise-Methoden für Designer*innen kennen und wählst nach eigener Zielgruppenanalyse die passenden Kanäle, um deine maßgeschneiderte Akquise-Strategie zu entwickeln.Du erarbeitest dir die passenden Werkzeuge für die Kontaktanbahnung, die Gesprächsführung und die Akquise-Mail für eine erfolgreiche Kundengewinnung.Du trainierst wirkungsvolle Argumentationsstrategien und wie du im Akquise-Gespräch mit den kommunikativen Herausforderungen deines Gesprächspartners souverän umgehst.

Anhand eines Leitfadens entwickelst du eine zielführende Akquise-Strategie, die dir eine Schlüsselfunktion zu neuen Marktchancen und Kunden-Potentialen bietet.Eigene kreative Ressourcen und persönliche Potenziale werden zur Schärfung deines Profils herausgestellt. So gelingt dein überzeugender Auftritt für deine professionelle Selbstvermarktung.Tipps aus der Praxis, wie du wichtige Multiplikator/-innen ansprichst, und wo du Kund/-innen begegnest, runden den Workshop ab.

Jetzt anmelden