Akquise, Marketing und Verkauf sind nämlich die Schlüssel-Skills wenn du als

Illustrator:in erfolgreich selbstständig sein willst. Bloß welche Schritte sind dafür in

der Praxis notwendig?

In meinem Workshop bringe ich dir Schritt für Schritt bei, wie du dich bei potenziellen

Kunden so sichtbar machst und ins Gespräch bringst.

Folgende Themen gehe ich mit dir durch:

Welche Akquise-Strategie ist jetzt die richtige?

Welche Akquise-Methoden gibt es und welche führen in dieser Zeit zum Erfolg?

Wem biete ich meine kreative Dienstleistung als Illustrator*in an?

Welche Social Media-Kanäle können meine Akquise unterstützen?

Für Illustratoren ist die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und

kontinuierliche Akquisitionsarbeit ein ständiger Begleiter im Berufsalltag. Obwohl

das eigene Angebot von höchster Qualität zeugt, scheuen sich gerade Illustratoren,

ihre eigene Leistung überzeugend anzubieten. Dabei kann die Neukundengewinnung

mit einer guten Vorbereitung richtig Spaß bringen, wenn die wesentlichen

Tools zur Selbstvermarktung eingesetzt werden.

Was sind die Inhalte und was lerne ich?

Die Teilnehmenden erlernen, welche Akquise-Maßnahmen jetzt besonders in der

Krisensituation sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung

gezielt eingesetzt werden.

Außerdem wird trainiert wie besonders jetzt „Verkaufsgespräche“ im vielseitigen

Illustratorenmarkt professionell geplant und vorbereitet werden, um potenzielle

Auftraggeber souverän von dem eigenen Angebot zu überzeugen. Wirkungsvolle

Argumentationsstrategien und Überzeugungstechniken gegen Einwände werden

ebenso trainiert wie der effektive Umgang mit den eigenen Soft Skills. Es werden

die Gesprächsvorbereitung, ein strukturierter Gesprächsleitfaden, sowie das

Analysieren der Bedarfsanalyse für Verkaufsgespräche bis hin zur Abschussphase

herausgearbeitet. Im aktiven Rollentraining werden die Methoden im Anschluss

angewandt.

Inhalte:

• Wie funktioniert Akquise in diesen besonderen Zeiten?
• Was ist meine Botschaft jetzt in der Kundenansprache?
• Wo sind jetzt meine Nischenmärkte?
• Das eigene Portfolio, die Zielgruppe und der Kundennutzen
• Welche Kanäle eignen sich überhaupt für als Illustratoren?

• Wie führe ich beim Erstkontakt ein professionelles Akquisegespräch?

• Die gute Vorbereitung auf das Akquise- und Auftragsgespräch
• Das eigene Angebot / Bedarfsermittlung / Präsentation / Auftragsvergabe
• Die Struktur des Verkaufsgesprächs – Der Verkaufsleitfaden
• Fragetechniken, Nutzenargumente und Überzeugungstechniken
• Wie begegne ich Kunden-Einwänden?
• Wie baue ich Vertrauen auf und wie kann ich im Gespräch überzeugen?
• Rollentraining: Auftraggeber*in – Auftragnehmer*in

Methoden:

Kurze Vortragseinheiten

Einzelarbeit

Pitchrunden

Gruppenarbeit in virtuellen Breakout-Rooms

Arbeit im Plenum mit Flipchart der Moderatorin

Gruppenarbeit mit virtuellen Whiteboards

Präsentationen der Gruppenergebnisse im Plenum

Rollentrainings je zu zweit – Feedbackrunden aller Teilnehmenden

Arbeitssheets und digitales Skript